// Pro obchodníky a OZ

. Tvoje obchodní dovednosti vydělávají v retailu jen zlomek toho, co můžou.

Proč obchodník v M&M dělá 3-5× víc než ve většině retailových firem.

Provize 10× vyšší vs. retail

Umíš prodávat. Cítíš lidi, vedeš je rozhovorem, dotahuješ. To je dovednost, kterou v této zemi nemá moc lidí — a hlavně ji nemá nikdo, kdo začíná v poradenství. Většina nováčků se to musí učit roky.

Co tě v retailu brzdí, není tvoje umění. Je to produkt. Mobilní operátor, energie, pojistka — provize 500 až 3 000 Kč za smlouvu. Klient si tě za 3 měsíce nepamatuje. Roky děláš stejné množství schůzek, abys udržel stejný příjem.

Místo 100 schůzek měsíčně 30. A vyděláš víc.

Ve finančním poradenství je hodnota obchodu úplně jinde. Hypotéka pro běžnou rodinu = provize v desítkách tisíc. Investiční plán nebo komplexní finance = ještě víc. Místo 100 schůzek měsíčně děláš 30–40 a vyděláš víc.

A tady je ta nejlepší část: portfolio, které si postupně postavíš, ti začíná splácet samo. Klient s tebou žije roky. Refinancuje, řeší novou pojistku, plánuje pro děti. Mám v týmu lidi, kteří dnes vydělávají 200+ tisíc měsíčně — ne proto, že by makali víc, ale proto, že jejich portfolio z minulých let začalo splácet.

// Co se v životě změní

Po roce: stejně dní v práci jako v retailu, ale provize z hypoték ve stovkách tisíc, klienti, kteří se vrací, a portfolio, které začíná pracovat za tebe.

// Konkrétně to znamená

5 — 80k

Kč provize na obchod

Hypotéka pro běžnou rodinu = desítky tisíc. Komplexní finanční plán ještě víc. V retailu se s 500 — 3 000 Kč ani nehneš.

// Praktické detaily

Konkrétní srovnání.

Obchodní dovednosti jsou v této zemi vzácnost. Ne každý umí vést rozhovor, číst druhého, dotahovat. Pokud to ty umíš, máš v rukou dovednost, která ve finančním poradenství vydělává víc než kdekoli jinde. Tenhle onepager vysvětluje proč.

1. Hodnota produktu

Většina retailu

Jednorázový prodej. Klient si tě za 3 měsíce nepamatuje.

Finanční poradenství

Doživotní vztah. Klient se k tobě vrací každé 2-3 roky.

Tohle je nejdůležitější rozdíl. Když prodáváš pojistku, hypotéku nebo investiční plán, klient s tebou žije roky. Refinancuje, řeší novou pojistku, plánuje pro děti. Tvoje portfolio ti začíná vydělávat samo — pasivní příjem z toho, co jsi udělal před 5 lety.

2. Velikost obchodu

Retail (např. mobilní operátor, energetika)

Provize 500 — 3 000 Kč za smlouvu

Finanční poradenství

Provize 5 000 — 80 000 Kč za smlouvu

U hypotéky pro běžnou rodinu mluvíme o provizi v desítkách tisíc. U investičního plánu nebo komplexního finančního plánování ještě víc. To znamená, že místo 100 schůzek za měsíc můžeš dělat 30 — 40 a vydělat víc.

3. Recurring revenue

Retail

Kompletní výplata se stane v měsíci uzavření obchodu

Finanční poradenství

Část teď, část každý měsíc dokud klient platí (5-30 let)

Roky 1, 2, 3 jsou těžké. Stavíš si portfolio. Roky 5+ začínají splácet samy. To je důvod, proč mám v týmu lidi, co dnes vydělávají 200+ tisíc měsíčně — ne proto, že by makali víc než nováček, ale proto, že jejich portfolio začalo splácet.

4. Tvoje obchodní dovednosti

V retailu jsi nejspíš zapadl do scriptu. Tady je to o tom, být partnerem klienta. Tvoje umění vést rozhovor, najít skutečnou potřebu, dotáhnout — to je přesně to, co tady v týmu hledáme. Co se musíš naučit, jsou produkty a procesy. To je 3 — 6 měsíců systematické práce.

5. Klienti připravení

Ve většině retailu lovíš klienty sám. U nás máme připravené přes M&M Reality. Tvoje práce je obsloužit, ne sehnat.

// Autorská poznámka

„Lidé s obchodními dovednostmi se v poradenství adaptují nejrychleji. Pokud o změně přemýšlíš, pojďme se sejít. Řeknu ti, jak vypadá rok 1 a co je realistický výdělek pro někoho, kdo prodávat umí."

David Svoboda

Zemský ředitel · M&M Finance

// Podívej se taky